Sales Strategy 

Wir helfen Unternehmen dabei, eine individuelle und an Ihre Bedürfnisse angepasste Vertriebsstrategie festzulegen. Denn je nach Branche, Segment und Marktgegebenheiten haben Vertriebsstrategien völlig unterschiedliche Ansätze und Schwerpunkte. Zu Beginn ist eine saubere Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds notwendig, um die richtigen Zielkunden zu identifizieren, Wachstumsziele festzulegen und Implementierungsmaßnahmen zu definieren.

System & Instruments

Systemtechnische und analytische Unterstützung sind das Basiswerkzeug für den Vertrieb. Wir analysieren in unseren Projekten die Gegebenheiten und gleichen sie mit den Markt- und den IT-Anforderungen ab.

Sales Performance

Das Vertriebscontrolling spielt eine wichtige Rolle bei der Steuerung des Vertriebs. RE|EN|FU hilft seinen Kunden dabei, die richtigen Kennzahlen sowie die richtige Menge an Kennzahlen individuell zu definieren, um anschließend entsprechende Cockpit- oder Softwarelösungen zur Unterstützung auszuwählen. Dies dient der effizienten und effektiven Steuerung des Vertriebs.

Sales Excellence: Verbessern Sie die Performance Ihres Vertriebs

Der Vertrieb ist eine ständige Herausforderung und Anpassung an aktuelle Marktgegebenheiten. Selbst bei jahrelang erfolgreichen Vertriebsorganisationen schleicht sich die Routine ein.
RE|EN|FU verfügt über eine Methodik, die erfahrenen Teams bei der Vertriebsoptimierung über mehrere Kanäle hinweg unterstützt.

Organization & Processes

In vielen Unternehmen sind gewachsene Organisationsstrukturen die Norm und werden häufig nicht an die aktuellen Marktgegebenheiten angepasst. Wir helfen Ihnen vom kunden- und marktbezogenen Feinschliff Ihrer Vertriebsorganisation bis zur vollständigen Neuausrichtung. Auf Wunsch analysieren und optimieren wir gemeinsam mit Ihnen die Prozesse.

Multi Channel Management

Multi Channel Management beschäftigt sich neben dem Online-Handel auch mit der generelle Frage, inwiefern die genutzten Vertriebskanäle vom Setup überhaupt zum Unternehmen passen. Wir unterstützen hier bei grundlegenden Fragen zum Setup eines Multi Channel Vertriebs. Bei aufkommenden Konflikten zwischen den Vertriebskanälen, Unternehmen und Händlern vermitteln wir professionell auf neutrale Art und Weise. 

Key Account Management

Im Account Management Bereich werden Kunden je nach Größe, Umsatz und/oder strategischer Bedeutung verschiedenen Betreuungseinheiten zugeordnet. Diese werden dann direkt vom Call-Center, Account Manager oder einem Team betreut. Je nach Größe kann eine eigene PL für die Kundenbetreuung Sinn ergeben. Spezielle Großkunden fordern diesen Status aktiv ein. Einen Unterschied zum „normalen“ Kunden gibt es im Vertriebsansatz nur selten. Ein professionelles Key Account Management fasst hier deutlich weiter und verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz, um das maximale Potenzial zu realisieren.